收购!阿特拉斯·科普柯实现持续有机增长的秘诀

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  哪些是阿特拉斯·科普柯的增长战略的关键偏离 是,你知道?取得!

  同去强大的,稳定的发展或收购所有的产品线,完善的最好的辦法 客户服务能力!

  在过去的20年里,表现的收购:约160 重大收购和但是小规模的收购增加了近23,000名员工。

  企业战略工具:派发

  此次收购作为战略工具,使集团得到了不断的发展壮大,为了更好地满足客户日益错综复杂的需求,阿特拉斯·科普柯在这方面长期而坚实的传统。现在,公司已成为阿特拉斯·科普柯“一切照旧”的收购,并始终相当成功。

  在以前商业周期阿特拉斯·科普柯年收入增长目标设定为8%,而主要的有机增长应该通过选取性收购来实现。

  “这当然但是 以前指南后,各收购是考虑到其并都不 的价值,并改变它带给开展业务。“阿特拉斯·科普柯总法律顾问RGen元Ekel?w ^指出,他的工作之一是应对收购。“大伙儿拥有一支价值形式合理,平衡和战略收购计划。“

  “觉得 在整个集团的收购战略,但它的实现是在各个业务部门执行,大伙儿都要有以前清晰的发展战略。有机增长通常是以前好线,但有时却只能,或只能充分实现快速的总体目标,其次是有差距,你可能都要使用收购来弥补。但是,该部门将制定以前有吸引力的收购目标,以填补哪些差距,同去追求强大的文化契合阿特拉斯·科普柯。但是,哪些公司构成了潜在的“购物清单”。

  2016年1月,阿特拉斯·科普柯收购活塞式压缩机FIAC的意大利制造商,并在压缩机技术业务领域新设立的专业空中单位,现由阿兰的列弗朗领导部门。

在这里,他正在和发展专员法比奥Fuligni(左)

  两大动力的收购:扩大市场份额/技术获取

  “在考察派发和识别相关的市场,清除您的需求和可能的关键一步。“列弗朗阿兰,专业空气的总裁,你说歌词 ,”帮我寻找可能的目标市场上的目标在此基础上,而都不 投机取巧哪些。“

  平都要获取对现有的市场,获得新技术或新产品,以补充目前业务范围,扩大产品线,客户。

  2016年1月,阿特拉斯·科普柯收购活塞式压缩机FIAC的意大利制造商,并在压缩机技术业务领域新设立的专业空中单位,现由阿兰的列弗朗领导部门。

  “通常情況下,收购两大驱动力,技术的即收购或扩大市场份额,收购FIAC的感。此前,大伙儿曾多次获得美国和欧洲的活塞式压缩机制造商,现在是以前专注于此项业务,并建立以前独立的事业部。“

  与客户探讨未来发展趋势

  为了找出可能的和有吸引力的收购目标,大伙儿还都要与客户探讨未来的发展趋势在同去,从而始终位于技术发展的最前沿。

  全球汽车行业是以前重要的细分市场工业技术业务领域。近年来,强调节油可能成为一大趋势,并推广使用轻质材料,这促进汽车行业外的传统的螺钉,螺栓和焊接,使用新的组装正确处理方案。

  “大伙儿与客户合作最好的辦法 最好的辦法 ,以预测未来的需求,旨在培养大伙儿提供以前满意的正确处理方案。“工业工具和制造与装配系统维护业务部副总裁说,”螺钉和螺栓紧固系统是大伙儿传统的核心竞争力,大伙儿都看,作为对粘合剂连接的替代技术的不断提升,大伙儿认为这原困 可能。大伙儿一直在寻找在这方面是相当有竞争力的公司,但是大伙儿决定收购汽车行业SCA Schucker。“

  阿特拉斯·科普柯于2011年收购了SCA Schucker。该公司不仅生产的胶粘剂和密封盖剂的设备,但是还提供了进一步扩大在你这一 快速发展的市场平台,为阿特拉斯·科普柯。

SCA Schucker不仅要生产粘合剂和密封盖剂装置还阿特拉斯科普柯

它提供了以前进一步扩大在你这一 快速发展的市场平台。

  以类似于的最好的辦法 ,在2011年该部过渡到移动式移动电源装置,并选取产品的四大支柱:压缩机,发电机,水泵和汽车灯。此后,为了使每个柱具有动量和位于枢转位置,这可能成为派发的有效手段。“2011年,通过收购GESAN发电机制造商,大伙儿建立的电源产品核心支柱,大伙儿仍然在你这一 领域更广泛的布局寻找。在泵,大伙儿最近完成的收购“是移动电源的总裁Peter Lauwers”,还在寻找更多的收购来获取大伙儿都要的所有技术,参与你这一 领域的竞争。“

GESAN收购工厂,已成为阿特拉斯·科普柯便携式能源部

全球制造业容量发电机中心。

  收购的以前重要组成偏离 :协同效应

  协同效应是并购的重要组成偏离 。它包括并都不 主要形式,即销售协同效应和成本协同效应。销售协同效应通常是指交叉销售,这原困 阿特拉斯·科普柯还还可否 利用被收购公司的渠道销售组织和客户,反过来,是由该公司收购还还可否 以前做。在此人 面,成本协同效应的形成,它是通过提高操作速率单位,降低管理成本和重叠的功能,以实现。

  “销售协同效应是非常重要的,但不难 估计,有时可能被高估。“矿业与收购蒂莫西宾吉的业务发展主管的岩石开挖技术业务领域说,”成本协同效应更容易选取和实施,并具有相当的可预见性。“

  阿特拉斯·科普柯拥有鲜明的品牌组合战略,以及各种型号的产品有少量的强势品牌,其所含但是是品牌收购在但是以前。为了获得更大的市场份额,品牌组合策略是必要的,渗透。

  品牌的收购是幕后推手极为重要的,但它否有 应该继续维持以前品牌,但是根据不同的情況,更多的时间将被保留。(本文来自阿特拉斯·科普柯

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